Orientation stratégique définie.
Objectifs et priorités validés au siège.
Vision groupe
Business plan formalisé.
Budget et KPI alignés.
Plans structurés
Go-to-market établi dans
le cadre prédéfini avec des
messages clé et des
actions centralisées.
Lancement opérationnel
Spécificités culturelles et
marché distinct.
Cibles mal comprises.
Attentes sous-estimées.
Réalité locale
Actions exécutées.
Impact commercial limité.
Performance en retrait.
Décalage stratégique