Le marketing classique est mort – vive le content marketing !
Egalement appelé marketing de contenu, stratégie éditoriale ou stratégie de contenu, le content marketing est une stratégie qui consiste à produire et distribuer sur internet des contenus éditoriaux. Cette approche intervient à toutes les étapes du parcours d’achat d’un individu. Elle a pour vocation d’attirer des visiteurs. De ce fait, avec un contenu de qualité, vous allez attirer des visiteurs qualifiés, les transformer en prospects pour les convertir en clients et enfin les fidéliser afin qu’ils deviennent peut-être ambassadeurs de votre marque.
Faites venir le client à vous plutôt que d’aller le chercher
En mettant le client au centre de votre réflexion, vous allez pouvoir apporter une valeur ajoutée en lui proposant différentes solutions à ses problématiques. Cela va bien au-delà de la simple vente de produits ou de services car il s’agit avant tout d’un contenu gratuit.
Etablissez une relation de confiance entre le client et votre marque
En publiant régulièrement, vous allez gagner en visibilité et pouvoir mettre en avant votre expertise et votre savoir-faire. A travers des ressources comme les tutoriels et livres blancs, etc., cette méthode permet de susciter un réel intérêt de la part des internautes. Des publications régulières constituent une réelle force de frappe pour créer des leads !
Comment faire avancer le client dans le tunnel d’achat
Comme nous ne sommes pas tous égaux face aux arguments produits et critères de vente, il s’avère nécessaire de proposer à vos clients des contenus différents. Ainsi, des vidéos courtes (particulièrement appréciés par tous), des Newsletters, ou des posts sur différents canaux (Facebook, Instagram, Pinterest etc.) … vous nourrissez leur désir pour votre produit ou service jusqu’au moment où ils seront prêts à acheter.
Le moyen de fidéliser plus de clients
Tout le monde le sait : acquérir de nouveaux clients est difficile et peut coûter cher. Alors, si on leur offrait du contenu personnalisé via une Newsletter, sur le site internet ou encore mieux – les réseaux sociaux ? Considérez vos clients, apportez leurs votre attention et faites-en vos ambassadeurs !
Saviez vous que le content marketing contribue largement à votre référencement Google ?
Bien construites, vos publications contiendront des mots clés essentiels au référencement naturel. Ainsi vous soignez votre positionnement sur la page de résultats Google. Mais attention : vous écrivez pour l’internaute et non pas pour le moteur de recherche ! Sachez que l’expérience de l’internaute est primordiale ! Rien de plus désagréable que de voir l’accumulation excessive de mots clés.
Multipliez vos chances pour obtenir des liens entrants
Une des clés de réussite pour un bon référencement sont les sources de trafic variées. Mais encore faut-il que les autres sites aient envie de pointer vers le vôtre. En rédigeant des contenus à forte valeur ajoutée, certaines entreprises pourront les partager sur leurs réseaux sociaux ou bien mettre un lien vers votre article de blog.
Créez votre communauté
Une fois créé, vous pouvez relayer vos contenus sur vos réseaux sociaux : un excellent moyen de développer des échanges autour des thématiques traitées dans vos articles et nouer des relations durables avec votre audience.
